Das Mailing ist fertig, der Kunde happy. Dann die Frage, die jedes Mal kommt: „An wen schicken wir das eigentlich?“ Und oft die ernüchternde Antwort: „Wir haben so 200 Adressen.“ Genau hier entscheidet sich, ob eine Kampagne fliegt oder verpufft. Hier sind die Wege, die ich kenne.

Als Grafiker juckt es mich, eine Werbemail vollzupacken – große Bilder, viele Farben, am liebsten ein kleines Kunstwerk. Die Erfahrung hat mir das ausgetrieben. Eine Mail, die klickt, ist nicht die schönste, sondern die klarste. Hier ist der Aufbau, mit dem meine Kunden-Mailings am besten laufen.

Ich gestalte seit Jahren für meine Kunden – Logos, Flyer, Webseiten. Irgendwann kam der erste Kunde mit der Frage: „Helge, kannst du uns auch so eine Werbemail bauen?“ Klar konnte ich. Sah super aus. Und floppte trotzdem. Erst da habe ich verstanden: Beim Direktmarketing ist schönes Design nur die halbe Miete. Was die andere Hälfte ist, erzähle ich dir hier – aus der Praxis eines Grafikers, der dazugelernt hat.